龙川企叮咚盈利模式

2019-12-01 08:30:13 来源:sdqjjljyxgs

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所有产品均为,假赔十, 企叮咚是什么属性?,企叮咚同京东,天猫、号店,苏宁易购等网上商城属性相同,企叮咚是落地工具、企叮咚是营销方式、企叮咚是采集平台,企叮咚是目前国内最科学最有效最落地能够快速帮助企业实现成本营销——订单翻倍的礼品集采平台,折起提供给企业员工福利礼品、做充卡促销、捆绑产品营销、买送礼品、进店礼等各种营销策划方案用。

龙川企叮咚盈利模式

下面我再讲一个 美容院 利用微信群七天拓客267人的案例

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:04

这家美容院开业将近一年的时间 老客户会员还不到50

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:05

店面有 3 层楼,1 楼做美发和美甲,2 楼做身体,3 楼做面部,员工 8 个人,装修高端大气,就是店面位置 有点偏,属于城郊结合区

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当初在开业的时候,这家店也请过人做过拓客活动, 方式就是上大街上卖卡

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也开发了一批顾客,但是由于当时员工都是新手, 经验不够,导致这些客户陆陆续续都流失掉了。

与此同时,腾讯也在前不久开始史上第次重大战略升级和架构调整,马化腾在知乎公开发问,关注下个十年互联网行业的变化,时间,“下半场”跃成为互联网行业最热门的话题之,企叮咚全国市场孵化体系运营总裁、商学院总教官王家莳先生就如何操作门店提出了《店面营销活动方案的九大要素》和种门店促销活动小游戏落地配合解决方案。

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一年过去以后,留下来的老客户才 40 多个,店里员 工每天都很闲,没事做

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做了一个社群裂变拓客 引流方式 原价 980 元 10 次的肩颈疏通,一折秒
杀价 98 元或者面部深层补水 10 次原价 1080 元,也是 98 元

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这次活动是以拓新客为主,98 元老板 是不赚钱的,员工做一次的手工费是 10 元,10 次就是 100 元成本

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考虑到要激发员工的积极性,所以制定了拓客提成 是:

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10 个新客提成每个 10 元一个,30 个新客提成每个 20 元,50 个新客提成 40 元,所以员工的积极性都很高
 

方案 现场效应——在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西,卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行,方案 暗示效应——让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店,方案 对比效应——让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

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把店里面的员工分成 2 组,每组 4 个人,起了组名, 互相 PK

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每个人交 50 元的 PK 金,老板再掏出 600 元作为 PK 奖励和个人业绩奖励

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 5 月 22 号开始建新群,每个员工把店里的老 客户和原来流失的客户都拉到福利新群,进群的理由就 是老客户免费送礼品

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当天群里一共拉了 120 多人进群 当天晚上通过红包抽出手气奖,送出紫砂电炖
锅一个,面膜 3 盒和电子秤 4 个,群里活跃度很高

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给大家看一下当时他们的抽奖礼品图片


当晚抽完奖品之后,在群里面要求中奖的顾客第二
天进店来领取,第二天就有客户陆续进店领取礼品了

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每个客户领取礼品时都要拍照发群里,并且说:活 动真实有效,我已经领到,让顾客自己在群里面讲,帮 我们证明活动的真实性

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第二天晚上在群里面操作的时候,还是先抽奖送礼 品,送礼品活动结束后,王总就开始启动裂变了

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当时他们的裂变主张是拉 5 个本地 20 岁以上的女性
好友进群,

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送价值 58 元的电子秤或者价值 68 元的电吹
风,拉 15 个本地 20 岁以上的女性好友送价值 168 元的 紫砂电炖锅

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这些裂变礼品是原来这家店做活动的时候剩下的,
看一下当时王总做的裂变海报

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凡是拉满 5 人或者 15 人,就在群里面通知她们明天
就可以来进店领取礼品,有顾客来店里面领礼品的时候, 就拍照发群里

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并且文字证明活动真实性,由于前面抽奖环节,送出了 这些礼品都兑现了,所以很多客户就开始纷纷往群里拉人

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24 号个群白天就拉满了 500 人,然后王总又迅
速建了第二个新群,到了晚上很快又到了 200 多人

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也就是时间,2 个群就 700 多人了,裂变了 600 多人进来了

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人拉的差不多了以后,24 号晚上 8 点王总就在群内 启动了秒杀活动

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第二天晚上 一共成交了52位

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然后第三晚秒杀面部深层补水,又成交了 7 个

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后面有做了一个凡 是新客介绍 2 个朋友成交 98 元的,免费送价值 95 元的
面膜(成本 30 多元)。

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到 5 月 31 号时,买 98 元卡的客户已
经达到 260 多人,店里员工已经忙不过来了,所以就停 止了拓客活动

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拓客已经成功超过预期目标,剩下的就是结合企叮咚礼品成交会员了。成交主张前面也都分享过了 就是充值多收送多少。这里就不再介绍

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:20

操作流程,
步,建种子顾客群
 第二步,做裂变,从基础种子用户裂变到 700 人 第三步,启动成交(拓客) 
第四步,顾客进店做更深一步的转化成为办卡会员

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