黄埔企叮咚为什么这么便宜

2019-12-02 08:23:49 来源:sdqjjljyxgs

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下面我再讲一个 美容院 利用微信群七天拓客267人的案例

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:04

这家美容院开业将近一年的时间 老客户会员还不到50

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:05

店面有 3 层楼,1 楼做美发和美甲,2 楼做身体,3 楼做面部,员工 8 个人,装修高端大气,就是店面位置 有点偏,属于城郊结合区

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:05

当初在开业的时候,这家店也请过人做过拓客活动, 方式就是上大街上卖卡

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也开发了一批顾客,但是由于当时员工都是新手, 经验不够,导致这些客户陆陆续续都流失掉了。

此方案赚的人气、时间、落差,方案 自主定价——强化推销的经营策略例:-元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交,此方案要注意定先考虑好商品的价格的浮动范围,给顾客自主价的权利仅仅是种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的,方案 多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:05

一年过去以后,留下来的老客户才 40 多个,店里员 工每天都很闲,没事做

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:06

做了一个社群裂变拓客 引流方式 原价 980 元 10 次的肩颈疏通,一折秒
杀价 98 元或者面部深层补水 10 次原价 1080 元,也是 98 元

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:06


企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:07


企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:07

这次活动是以拓新客为主,98 元老板 是不赚钱的,员工做一次的手工费是 10 元,10 次就是 100 元成本

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:07

考虑到要激发员工的积极性,所以制定了拓客提成 是:

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:07

10 个新客提成每个 10 元一个,30 个新客提成每个 20 元,50 个新客提成 40 元,所以员工的积极性都很高
 

同样是次包装,但可通过活动将信息传达给顾客,方案 齐聚堂——搭配出来的畅销例:水果店把些水果放在个篮子了,这样即好看有实惠,同类产品组合销售就是好的方法,店铺广告促销方案, 方案 希望商场——把让利变成孩子的希望例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。

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把店里面的员工分成 2 组,每组 4 个人,起了组名, 互相 PK

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每个人交 50 元的 PK 金,老板再掏出 600 元作为 PK 奖励和个人业绩奖励

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 5 月 22 号开始建新群,每个员工把店里的老 客户和原来流失的客户都拉到福利新群,进群的理由就 是老客户免费送礼品

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:08

当天群里一共拉了 120 多人进群 当天晚上通过红包抽出手气奖,送出紫砂电炖
锅一个,面膜 3 盒和电子秤 4 个,群里活跃度很高

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:08

给大家看一下当时他们的抽奖礼品图片


当晚抽完奖品之后,在群里面要求中奖的顾客第二
天进店来领取,第二天就有客户陆续进店领取礼品了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

每个客户领取礼品时都要拍照发群里,并且说:活 动真实有效,我已经领到,让顾客自己在群里面讲,帮 我们证明活动的真实性

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

第二天晚上在群里面操作的时候,还是先抽奖送礼 品,送礼品活动结束后,王总就开始启动裂变了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

当时他们的裂变主张是拉 5 个本地 20 岁以上的女性
好友进群,

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

送价值 58 元的电子秤或者价值 68 元的电吹
风,拉 15 个本地 20 岁以上的女性好友送价值 168 元的 紫砂电炖锅

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

这些裂变礼品是原来这家店做活动的时候剩下的,
看一下当时王总做的裂变海报

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凡是拉满 5 人或者 15 人,就在群里面通知她们明天
就可以来进店领取礼品,有顾客来店里面领礼品的时候, 就拍照发群里

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并且文字证明活动真实性,由于前面抽奖环节,送出了 这些礼品都兑现了,所以很多客户就开始纷纷往群里拉人

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:15

24 号个群白天就拉满了 500 人,然后王总又迅
速建了第二个新群,到了晚上很快又到了 200 多人

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:15

也就是时间,2 个群就 700 多人了,裂变了 600 多人进来了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:15

人拉的差不多了以后,24 号晚上 8 点王总就在群内 启动了秒杀活动

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:16

第二天晚上 一共成交了52位

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然后第三晚秒杀面部深层补水,又成交了 7 个

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:17

后面有做了一个凡 是新客介绍 2 个朋友成交 98 元的,免费送价值 95 元的
面膜(成本 30 多元)。

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:18

到 5 月 31 号时,买 98 元卡的客户已
经达到 260 多人,店里员工已经忙不过来了,所以就停 止了拓客活动

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:19

拓客已经成功超过预期目标,剩下的就是结合企叮咚礼品成交会员了。成交主张前面也都分享过了 就是充值多收送多少。这里就不再介绍

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:20

操作流程,
步,建种子顾客群
 第二步,做裂变,从基础种子用户裂变到 700 人 第三步,启动成交(拓客) 
第四步,顾客进店做更深一步的转化成为办卡会员

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