连南企叮咚商家版如何注册

2019-12-02 08:32:11 来源:sdqjjljyxgs

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加速发展遇难题,企叮咚以新零售解决实体行业痛点 ,——探寻新零售时代下消费者与品牌直联的“引流经营新模式”,“新零售”的概念大家都明白,网上也出行群声称为实体店解决经营困难的大师和案例,但是这些千奇百怪的方式和道理,反而让众多小微企业主看不过来,不知到应该听谁的,但是,要看个商业理论能不能真正的处理难题,首当其冲的就是要看他有没有真正的了解实体行业中经营的痛点,如果不能,不仅治不了病,甚至还会让生意变得更加糟糕。

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下面我再讲一个 美容院 利用微信群七天拓客267人的案例

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:04

这家美容院开业将近一年的时间 老客户会员还不到50

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店面有 3 层楼,1 楼做美发和美甲,2 楼做身体,3 楼做面部,员工 8 个人,装修高端大气,就是店面位置 有点偏,属于城郊结合区

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当初在开业的时候,这家店也请过人做过拓客活动, 方式就是上大街上卖卡

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也开发了一批顾客,但是由于当时员工都是新手, 经验不够,导致这些客户陆陆续续都流失掉了。

网站营销者 非常愿意给用户提个醒,拟作日历中没有特定出游日的补充,定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒,购买些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品 等,但是节奏过于频繁,就会失去新鲜感,仅仅给出个故事标题还是不够的,如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等),行走就会变 得更为具体,营销也会更有“必要”的说服力。

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:05

一年过去以后,留下来的老客户才 40 多个,店里员 工每天都很闲,没事做

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做了一个社群裂变拓客 引流方式 原价 980 元 10 次的肩颈疏通,一折秒
杀价 98 元或者面部深层补水 10 次原价 1080 元,也是 98 元

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这次活动是以拓新客为主,98 元老板 是不赚钱的,员工做一次的手工费是 10 元,10 次就是 100 元成本

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:07

考虑到要激发员工的积极性,所以制定了拓客提成 是:

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10 个新客提成每个 10 元一个,30 个新客提成每个 20 元,50 个新客提成 40 元,所以员工的积极性都很高
 

方案 现场效应——在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西,卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行,方案 暗示效应——让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店,方案 对比效应——让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

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把店里面的员工分成 2 组,每组 4 个人,起了组名, 互相 PK

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每个人交 50 元的 PK 金,老板再掏出 600 元作为 PK 奖励和个人业绩奖励

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 5 月 22 号开始建新群,每个员工把店里的老 客户和原来流失的客户都拉到福利新群,进群的理由就 是老客户免费送礼品

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当天群里一共拉了 120 多人进群 当天晚上通过红包抽出手气奖,送出紫砂电炖
锅一个,面膜 3 盒和电子秤 4 个,群里活跃度很高

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:08

给大家看一下当时他们的抽奖礼品图片


当晚抽完奖品之后,在群里面要求中奖的顾客第二
天进店来领取,第二天就有客户陆续进店领取礼品了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:13

每个客户领取礼品时都要拍照发群里,并且说:活 动真实有效,我已经领到,让顾客自己在群里面讲,帮 我们证明活动的真实性

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第二天晚上在群里面操作的时候,还是先抽奖送礼 品,送礼品活动结束后,王总就开始启动裂变了

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当时他们的裂变主张是拉 5 个本地 20 岁以上的女性
好友进群,

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送价值 58 元的电子秤或者价值 68 元的电吹
风,拉 15 个本地 20 岁以上的女性好友送价值 168 元的 紫砂电炖锅

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这些裂变礼品是原来这家店做活动的时候剩下的,
看一下当时王总做的裂变海报

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凡是拉满 5 人或者 15 人,就在群里面通知她们明天
就可以来进店领取礼品,有顾客来店里面领礼品的时候, 就拍照发群里

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并且文字证明活动真实性,由于前面抽奖环节,送出了 这些礼品都兑现了,所以很多客户就开始纷纷往群里拉人

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24 号个群白天就拉满了 500 人,然后王总又迅
速建了第二个新群,到了晚上很快又到了 200 多人

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也就是时间,2 个群就 700 多人了,裂变了 600 多人进来了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:15

人拉的差不多了以后,24 号晚上 8 点王总就在群内 启动了秒杀活动

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第二天晚上 一共成交了52位

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然后第三晚秒杀面部深层补水,又成交了 7 个

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后面有做了一个凡 是新客介绍 2 个朋友成交 98 元的,免费送价值 95 元的
面膜(成本 30 多元)。

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到 5 月 31 号时,买 98 元卡的客户已
经达到 260 多人,店里员工已经忙不过来了,所以就停 止了拓客活动

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拓客已经成功超过预期目标,剩下的就是结合企叮咚礼品成交会员了。成交主张前面也都分享过了 就是充值多收送多少。这里就不再介绍

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:20

操作流程,
步,建种子顾客群
 第二步,做裂变,从基础种子用户裂变到 700 人 第三步,启动成交(拓客) 
第四步,顾客进店做更深一步的转化成为办卡会员

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